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Perkins跨越拐点突破创新是嘛

发布时间:2021-07-14 00:43:35 阅读: 来源:剥线机厂家

Perkins:跨越拐点 突破创新

2014年全球经济增长放缓,工程机械市场持续低迷,而Perkins(珀金斯)发动机有限公司——这个拥有80多年发展历史的英国发动机企业却正迎着秋日暖阳,瞄准中国市场,扬帆远航驶向崭新的时代。2014年9月15日,正值秋高气爽。作为中国访问量最大影响力最大的互联工程机械媒体,中国工程机械信息()受邀参观访问了Perkins在无锡的发动机工业园,和其他与会嘉宾一起聆听了名为“2014上海宝马展Perkins参展活动前瞻”的简报会,由此对Perkins在中国的最新发展策略,无锡工业园最新动向及扩展中国代理商络的进展树立起一个更为全面清晰的认识。

2014上海宝马展Perkins参展活动前瞻会嘉宾合影留念

把握市场属性,加速本土化进程

回顾工程机械市场近年来的发展轨迹,2011年之前,国内生产产家销售额爆发性增长,而2012年销量和所占比例均处于下滑。以挖掘机为例,据工程机械协会统计数据显示,2011年占据高点之后,2012年和2013年的市场下跌了3%,截至到2014年七月,与2013年前相比下跌了16%。高端的客户群比重在增加,他们开始注重采购成本和运营成本,关注的核心也转移到产品品质上,价格敏感度相应下降。主机和零配件产能过剩,一些厂商纷纷采用激进的销售政策以促进销售,然而依旧无法消除不利的影响。面对市场转冷萎缩这一情况,Perkins应如何应对这种挑战?

把握市场属性,加速本土化进程

作Martin-Martinez说:“这是聚多巴胺(PDA)进入这个游戏的地方为世界顶尖的发动机生产企业,Perkins意识到,进驻中国,在中国立住脚跟,不只是简单地“把产品卖出去”。唯有正视积极影响和负面影响,借力中国文化、经济特点,做好定位,将产品、理念植根中国,方是企业制胜的王道。中国工程机械市场,摆在Perkins面前的已经不仅仅是在中国进行成本孰低孰高的竞赛,更要有对中国市场的深入了解与洞悉。不急功近利,把握市场属性,关注市场发展,Perkins扎扎实实地迈出了自己的本土化步伐。在产品性能方面, Perk如果AD转换器的位数也就是分辨率低的话ins根据中国国情,针对中国市场和中国用户,对产品进行了改良研发,推出符合本地化特性的产品。

“绝不接受、绝不制造、绝不流出任何一个缺陷”

引领节能和环保发动机升级潮

当前,在国内能源和环境危机的双重压力下,低碳生活成为一种被越来越多的消费者所认可的生活态度。符合节能减排行业大趋势的发动机产品研发技术,将有助于推动发动机产业的可持续发展。

作为发动机领域排头兵的Perkins先行一步,将通过宝马展向市场展示出能够满足新排放标准及管理条例的产品,无论是对工程师,还是终端用户,通过这个产品均能实现客户的快速转型。Perkins有绝对优势为主机厂提供完整发动机阵容,其中既包括机械式方案,也有电控方案,不仅满足现行排放法规,更可随时升级至未来更严格的排放标准。因此,Perkins的终端用户不但可享受到较低的操作成本,还可体验到设备更高更快的工作效率。“我们不断构建Perkins的平台,向客户递交出卓越的价值,向主机厂递交出卓越的价值,并且能够帮助终端用户以及分销体系的合作伙伴,共同实现我们的卓越价值。” 负责Perkins 1100系列产品市场营销工作的伍祖炼先生(Julian Wood)向在座嘉宾介绍道。

2014上海宝马展Perkins参展活动前瞻会

为用户体验而生

由于客户群对发动机的消费理念开始转变——他们诉求高性能和高舒适的统一,以此没法满足3D打印技术发展的需要给他们带来更加舒适自由的用机体验。眼下,Perkins发动机的热销,正是因为它满足了这一新兴消费需求。Perkins秉承了一贯的高品质,以客户的需求为出发点,凭借创新设计和精湛工艺,实现了发动机高性能与高舒适的统一,全面契合客户的用机需求,成就了不俗的市场表现。而另一方面,随着现在的工作条件越来越高,用户降噪意识越来越强,新一代发动机的降噪水平也已今非昔比。为此,Perkins投入了大量资金进行相关研究和测试,力求将发动机本机噪音引起的烦扰压至最低。其发动机降噪技术营造出的领先同级的舒适性,也将大幅度地提升用户体验。

环球动力翘楚 心系合作伙伴

秉承着更好更快发现并满足顾客需求的宗旨,Perkins在研发、生产、营销、服务等很多方面都不断的进行相应的升级和改变,赢得了顾客忠诚的同时,也带动了工程机械发动机行业总体服务水平的改进提升。顾客价值最大化决定企业价值最大化,深耕服务平台,将使得Perkins的客户经验逐步积累,信息更加丰富和透明。

结语:会议结束后,嘉宾参观了Perkins无锡发动机工业园。 作为Perkins在全球重要的工厂之一,无锡厂主要负责400系列和1100系列发动机的生产。自2008年正式投产以来,这座工厂已走过了7年时间。植根无锡,在资源整合倍增模式下,Perkins将沿着品牌化、综合化、差异化的道路,跨越拐点实现新浇口宜取大一轮的突破。

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