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连家兴出走华强北的台湾人

发布时间:2021-01-22 11:00:57 阅读: 来源:剥线机厂家

台湾籍商人连家兴决定从华强北抽身,离开这个他贡献了青春和智力,也收获了江湖地位和财富的地方。

深圳华强北几乎是中国山寨手机的代名词,马路上熙熙攘攘的人群,大楼里一米见方的柜台上,忙碌着卖零配件、批发手机的商户和工人。早晚班高峰期,从当地房租较为便宜的梅林关到华强北的公交车,每分钟能开出好几班。

成就华强北的,不仅有善于见风转舵的工厂主,工厂里的低廉劳工,还有连家兴这样一群台湾人,他们称得上是深圳山寨机的灵魂人物。

上世纪末,内地手机市场充斥着国外品牌。国产手机刚刚起步,面临技术难题,一些从台湾和韩国企业出来的技术人员创办了小公司,向内地手机企业提供方案、技术及承担部分制造任务。

恰在此时,连家兴在台湾的寻呼机业务陷入僵局,大量库存积压,无奈之下连家兴在2001年来到了上海。在中国内地,连家兴不但将寻呼机库存消化一空,而且看到了内地手机市场刚刚起步所蕴藏的商机。

连家兴所做的,就是将台湾、韩国的技术方案介绍给内地企业。“我其实并不是科班出身,原来一直做销售,但向企业介绍方案时需要自己先把技术弄懂,我就买来书学习,慢慢就变成了一个内行人,软件方案和硬件技术都钻研,并进入研发集成领域。”连家兴说。

2003年,连家兴从上海来到深圳,就再没离开。他先是在一家公司打工,后来又和朋友合作成立了手机集成公司,为多家内地手机企业提供技术方案。在深圳,活跃着多家这样的台湾公司,联发科就是其中的佼佼者。

中国山寨机五花八门的功能,不能不说其中就有连家兴的贡献。2009年,连家兴开发了手机视频语音软件VOT,并申请了专利,试图开拓更大的市场。

然而,智能机时代的来临,让连家兴感觉到大气候在变。“智能机对软硬件的要求跟山寨机不同,对开发的要求在提高,有些功能靠一个小公司很难实现。尽管有安卓这样的免费平台,但还是要求厂家有足够的资本,且对软件要很熟悉。”在智能机时代,国际巨头的话语权更强,留给连家兴的生存空间被压缩了。

而且,连家兴也累了。他自称创意已跟不上时代的发展,而手机行业的变化太快。连家兴对手机行业的多变也有些厌倦。“IT行业说起来风光,其实风险很大,赚的都是辛苦钱,卖手机跟卖鱼一样,一天卖不出去就掉价。”

所以,连家兴将眼光投向了那些变化不大的日用消费行业,不少行业看似平淡无奇,但利润却非常稳定。几番考察后,连家兴决定投资气泡水行业。就是用专用机械将二氧化碳注入水中,二氧化碳和水反应生成醋酸,水的口味将发生变化。

此前,生产商使用苏打来生产苏打水,西方人早已习惯饮用苏打水。据研究,和普通水相比,苏打水有促进消化、降低尿酸浓度等诸多功效。实际上,大多数中国人早已饮用二氧化碳水,在可乐、啤酒等饮料中,飘起的气泡就是生产商注入的二氧化碳,二氧化碳可以让饮料更加爽口。将二氧化碳直接注入水中的气泡水,比传统的苏打水减少了钠离子含量,对食盐摄入量过多的中国人而言更好。

除了出售气泡机和二氧化碳,连家兴希望未来的重点能放在外围产品的销售上。如果消费者在气泡水中加入蜂蜜、果露等,还可以在家中制作口味不同的饮料。

连家兴在介绍气泡水行业时逸兴遄飞,好像找到了可以让他一辈子从事的行业。他平头,穿着白色短袖,晒得黑红,带着一股技术开发人员的劲头。他称有计划在5年内上市。他桌子上的一次性纸杯上写着“为生活打气”,纸杯内清凉的气泡缓缓升起。

与手机相比,气泡水是完全不同的行业。不过,从某种角度而言,连家兴其实并没有离开他熟悉的领域,他相当于从一个山寨,跳进了另一个山寨。

2007年上市的SodaStream(NASDAQ:SODA)正是他山寨的对象。这家公司主要产品即为气泡机,成立3年后即上市,上市之后利润一直在快速增长。8月9日该公司第二次上调今年预期,预计营收将较2011年增长40%,净利润上涨55%。

连家兴想复制SodaStream的成功,就连他为公司起的名字、商标也都和SodaStream相似,不过他进行了一些创新,并申请了专利技术。将西方技术或商业模式进行模仿或者创新后进行移植,已是中国市场屡试不爽的成功模式。

对追求实用的中国商人而言,模仿更有针对性,能减少自我摸索的浪费。连家兴在此前的一次采访中表示,日本汽车从抄袭欧美开始,最终超过欧美,模仿是后发国家产业发展的一种道路,但中国的模仿直至超越之路,还有很长的一段里程要走。

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