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2011年童装电子商务新格局-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:07:58 阅读: 来源:剥线机厂家

最近参加行业峰会,老友感慨,也许是规模最大的一届年会了;潜台词是:参会的B2Cers,未来1-2年,会消失半数以上,只多不少。回顾2010,展望2011,不得不承认,很可能一语成谶。

电商那些事儿,一向是顺势者生,逆势者殇,无论打工创业,踏空一次,不说万劫不复,机会成本也足够吐血三升。坊间常闻,几个不靠谱的项目一耗,90后都上位了。显然,市场越火,坑爹越多,认清形势,小步快跑,是B2Cer们的必修课。

B2C平台--尘埃落定

除了银泰算是勉强挤上了末班车,成本暴涨预期和用户体验门槛注定B2C平台市场已然寡头垄断。未来3年,最大的看点是京东VS淘宝商城:是京东率先补上"开放"短板,还是淘宝提速打造其物流帝国,速度之争,王者之道。

性价比+用户体验+开放,是逐鹿平台永恒不变的主题。简化下来就是:规模+选品=性价比,布局+管理=用户体验,理念+技术=开放。当然,随着SKU和订单的"被优先"成长,用户体验特别是选品/呈现和售前售后服务,会有相当长的一段时间持续不给力,这也是垂直B2C最主要的后发机遇-只求做精做细,不求做大做强;上市虽远,赚钱有戏。

垂直B2C--酣战不休

垂直B2C,品类选择是生死大考。

首先,市场规模大,易重复购买,仓配要求低,产品线可拓展是垂直B2C的四条生死线。笔者见过太多有资源,有资金,有团队,老板靠谱,08年前起步的垂直B2C,选错品类,不是销声匿迹,就是生死两难,即使拿到了1-2轮投资,规模也很难上来,最后很多向自有品牌转型了。

其次,要避开血拼价格的完全标准品。正如VC常问的那样,你和京东比有什么优势?笔者个人认为,类似一号店的垂直B2C,除非有投资人生死相依持续下重注布局,否则能耐再大,也不过是五指山下的孙悟空,翻身不得。

品牌B2C--三思后行

个人认为,像Vancl,Masa-Maso,梦芭莎这样上规模的品牌B2C,基本已属绝唱,很难再有后来者成功了。无他,初期产品线短,转化率低,在用户获取成本暴涨的今天,"起步价"实在太高,如非配合其他战略目标,实非良选。此外,单一品牌上量慢,而后端成本又与订单规模加速成反比,沿品类和人群两个维度扩张产品线几为必然,这就是Vancl做V+,Masa-Maso做女装和童装,梦芭莎越做越杂的奥秘所在。从这个角度看,品牌B2C和垂直B2C是有重合的,无非一个人家牌子,一个是自己牌子。

网络品牌--方兴未艾

正如方家投资"高铁"概念股的顺序:基建股,装备股,耗材股。电子商务的市场蓝海也一样:渠道B2C,网络品牌,EC服务商。渠道B2C的投资已然浪尖,显然,投资网络品牌正当时,性价比更优,选择面更广。绿盒子融资1亿2千万RMB和布衣天使婉拒1000万美刀占股20%,已经为新一轮市场热点揭开了序幕。

EC服务商--大有可为

对于电子商务的玩家们,特别是品牌商而言,从头到脚打造完整豪华阵容和全套光鲜装备是不现实的,部分外包是必须的,原因如下:

一,市场上电商人才紧缺,有钱也不一定挖到,挖到也还有团队磨合期。

二,基础设施(系统+仓配)投入规模大,摊销成本高,不上规模不经济。

三,自建磨合期长,而电商则无速度不立。

四,大部分消费品品类,特别是中高端品牌,不具备日均千单的潜力,无法自建,只能外包。

这些,都是EC服务商的新蛋糕。目前看来,至少如下几类服务商是有机会的:

1,营销类服务商

可规模化的销售抽成类营销平台,如亿码

可精确定向流量的广告网络平台,如Media V

社会化营销服务商,个人最好看好杜子建养固定风格或知识库账号的起步套路,不过如何规模化,需要创新。

2,前端代运营服务商

网店前端代运营,提供店铺装修,商品拍摄,商品描述,活动策划,美工设计,广告投放,售前客服等前端服务。不过此类服务商存在一定市场风险,除商品拍摄外,品牌商可能更倾向于inhouse上述功能,赚快钱OK,长期被替代风险较大。最新的例证是:P&G见智商务做的好,就想收回去做,不过大公司尊重契约,3年独家合同可不是白签的。

3,后端代运营服务商

B2C业务后端服务:系统租用,售后客服,订单处理,仓储服务,配送管理,RMA和其他VAS如QC,熨烫等,与前端不同,后端服务商行业性极强,更强调一站式服务,流程相对标准化,可复制性好,容易规模化。而且,服务对象并不仅局限于电子商务,其他B2C业态如DM,电视购物都可以用。如果参照B2B仓配市场的规模,B2C后端服务市场之大,无法估量,且因行业差异较难快速形成寡头,但若从某细分行业起步,做深做透,逐步跨行业小心复制,精耕细作3-5年,上规模后利润甚为可观,且风险可内控,进入门槛极高。

PS:

1,最近和一些朋友核对了行业的数字,发现水分之大,泡沫之多,令人咋舌。最夸张的一家,居然销售数据90%以上都是虚高。遥想当年出道,数字打8折也差不多了。。。

2,2011年,B2C进入淘汰赛,外加上市窗口极有可能在今年底急剧收缩,除大鳄无虞,其他欲美国IPO的VC投资企业都在快马加鞭,疯狂冲刺,影响深远,远不止电商一隅。

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