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做服装版重要还是资金比较重要

发布时间:2020-12-24 19:46:24 阅读: 来源:剥线机厂家

本文作者:服装探秘

????我认为版的重要程度不及资金雄厚重要。开发版我可以去弄,就是资金跟不上。做品牌,招批发代理,或招单店加盟,都要好多钱。而我现在的资金缺口有十万元左右。刚还厂家的钱一百多万。

????当然,厂家给我的钱和货也有一百多万。但还是穷,我要用现金去拉布,客户又要铺货。现在大卖场生意差,很多都没有来市场拿货。大卖场来市场的比去年少了一半以上。这天气,珠三角的大卖场走不了。怕大卖场跑路,一般的大卖场我都不欠数了。我现在给大卖场的铺货也只有以前的三四成。主要是铺货给二批。

????好像二批都是有钱的。有一些比我还有钱,所以就不怕。有些没什么实力的就给他欠很少。我最大的客户,北京的,一年可以卖四五万条。他们那边,像内蒙、山西等很多客是到北京拿货的,他也一些是做打包客的。北方的就数北京的量最大。常熟、武汉的量也大,还有郑州。

????欠钱的生意很辛苦。做时装,我又不在行,不懂。但要我做女装牛仔开发一些版的话不会太难。听别人说十三行的生意也不好做,主要是档租太贵。以前我老乡两万元的档租,现在升到一个月七八万了。以前他那里一年可以赚三四十万的,现在说没什么钱赚,差不多开始亏本了。

????十三行的档租太疯了,比沙河的档租还高。这几年生意不好做,还升租那么多。

????而今年的行情比不上去年,不知是不是东西太贵了?成本低的货显得款式过迟,成本高的货卖价不上去。绝大多数客户的生意比去年差了,包括北京、常熟的。有的客户只有去年四五成的生意。这样下去,生意都不知如何做了。

????有没有创新的服装经营方法?比如说有没有不要租金的商场,卖一件衣服给商场提成?好像有的卖场是这样,不过要压货。有些货压在档口也是压货,所以不怕压卖场,关键是要有量。只是有可能,卖场大,但不一定安全。

????网批也曾考虑过。不去尝试,哪知道有没有量?

????到了9月下旬。一天出货七八百条。如何把牛仔做强做大,一直困扰着我。也想过开厂,但是没有足够的钱。现在的厂是包下来的。

????那些做大的,大都是欠数欠得多,比如外单客、打包客,还有商场客。有没有办法就是利用几十万资源能够把生意做大的?有的外单、打包客欠好几百万。

????就是说我手头上只有几十万,加上欠厂家的差不多一百来万。做商场、打包客还是有点跟不上。行情如此,得看自己的核心竞争力。没有的话,就很被动。

????牛仔属差异性不是很大的产品,这是一个问题。不过,有些东西很难去创新。

????货品品类的改变,上面说到的改做女时装,这个做不到。还有什么可以改变的呢?销售通路的改变,据说酷有拿货网上有人走的量是一天几千件。但也不是一般人可以做到的。

????男装刚做。女装的市场太细分了,跑不起量。真想全部做男装牛仔。资金方面也有限,难道只有改变销售模式?

????网批我不懂,叫我找货我可以找。要不,男装主走网批,女装主走实体批发,两条腿走路。结果我也不知道会如何,只能试试。

????这是没有办法的办法。

????今年从亲戚那里弄了两万条外单来做,不然会亏本。内销比去年差了好几成。

????像外单,我亲戚那能做到赚十块,但全是欠数的。我赚三四块。亲戚赶不出货就给一些我做。

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