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【新闻】铝门代理店调整和换样是最佳竞争力光缆终端盒

发布时间:2020-10-19 01:11:26 阅读: 来源:剥线机厂家

【亿合门窗】面对强悍的竞争对手与日益激烈的铝门市场,展示的铝门产品需要不断推陈出新,做到人无我有,人有我优,人转我特。一般铝门代理店2年内必须对店面产品

【亿合门窗】面对强悍的竞争对手与日益激烈的铝门市场,展示的铝门产品需要不断推陈出新,做到人无我有,人有我优,人转我特。不断引领潮流保持在产品上的最佳竞争力。一般铝门代理店2年内必须对店面产品进行调整和换样。此外,如走量产品、促销型产品也需要根据竞争状况以及推广策略做适当的调整方为上策!

一、特色产品的换样原则

结合自身经营的铝门品牌选定在研发较为特色、创新性的铝门新品,如新奇的铝门-新奇的工艺、潮流的颜色、高端的配置与性能、领先的技术等。此类铝门通常最能与对手进行铝门产品销售差异化的竞争。因铝门产品的自身特色造就出独一无二的特性,通常在销售传播上代表着铝门品牌的领先技术,同时可以实现相对较好的销售利润。

二、主流产品的换样原则

聪明的铝门代理商都知道,在经营中公开的秘诀就是,今年市场流行什么,我就卖什么。当市场流行一种颜色、一种风格或一种东西被大众消费者所接受,毫无疑问这是消费者选择的结果,也是形成主流的消费趋势。但在铝门行业中,由于自身行业成熟度不足往往都是以引导消费者为主,当众多竞争者推出同一种门板、同一种台面时,也会迅速成为市场的主流销售产品。试想,当一个消费者去了6家专卖店,有5家都在主推铝门款式,都在说这款铝门的好处,其中一家就有铝门品牌或想推出其他类型的店面,即使是天才导购估计也是回天乏术,顺应主流才能得到消费者的认可。

三、走量产品换样的原则

一般在铝门代理店中的走量铝门主要是针对目标消费群体中的大众消费者,而且在销售中占的比例较大。所谓“树大招风”。销量大就很容易产生直接竞争,长久不换样会导致同质化严重,在铝门差异化上偏差太小。此类定位的铝门品牌,基本以中小套为主,换样相对比较容易,同时为持续满足消费者的需求,一般品牌厂家中研发的过程中也相对重视此类定位产品的研发,结合竞争对手以及消费者的需求,会不断有创新铝门推向市场。作为铝门代理商也理应迎合市场的需求,辞旧迎新,以确保铝门在竞争中的领先地位。

四、对于实景体验型的促销铝门,主要是结合目标楼盘做推广,通常以结合当地楼盘的主户型以及销售策略做个性化设计上样。

由于此款铝门产品在店面销售的生命周期偏短,如商品房中展示的样板房一样,机会是快销售完一个楼盘后,样板房也不存在了。实景体验的铝门品牌需要根据新开发的目标楼盘以及店面的销售策略来进行灵活调整,以确保快速让新目标消费楼盘的消费者对铝门产品产生“所见即所得”的感觉,通过互动体验,增强消费者的购买欲望,从而为实现销售奠定坚实的基础。

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