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58同城3W1H二手车商的营销要点

发布时间:2020-06-28 12:24:00 阅读: 来源:剥线机厂家

中国的二手车市场尚未发展成熟,市场发展空间广阔,二手车商之间竞争日渐激烈。如何提升自身营销能力,迅速抢占市场成为二手车商关注的焦点。

What—选择什么样的营销模式

国外二手车市场发展相比国内市场更成熟,营销模式多样,二手车品牌车行、二手车拍卖行、汽车超市等多种方式并存,形成多元化经营格局。国内二手车市场形式与需求瞬息万变,二手车商可以结合自身特色,借鉴国外车商经验,不断探索新的营销模式,选择最适合当地二手车发展的经营结构。

Who—明确目标营销群体

二手车商需要明确自身产品的目标消费者,无论高端车还是低端车,都要充分认知消费者的消费能力、购买意愿、消费目的,提供 “量身打造”的个性化专业服务,激发消费者购车欲望。针对不同消费者需求特点,车商可适当简化选车购车过程中的不必要流程,帮助消费者节省购车时间,为其提供完整的一条龙服务。

Where—展开营销的位置很关键

二手车商在明确自身实力水平,了解主要针对的消费者群体,知晓自身服务优势与发展空间后,在哪里开展营销活动则成为了重要的议题。二手车市场上最主要的两块营销战场,一是车商门店展厅,二是互联网商铺与展位。

车商的门店展厅主要为方便顾客到店实体看车并提供相关服务,是线下服务与销售的主战场。而互联网网络商铺与展位,其营销方式更为灵活多样,特色鲜明的网络营销更易受到消费者的关注。如今,涉猎二手车销售的网站平台众多,如58同城、51汽车网等网站,车商可在平台上开展网络营销活动,进行品牌传播,将线上顾客发展为线下消费者。

How—怎样选择营销平台与产品

营销最主要的目的就是吸引顾客关注产品,成功的将产品销售给顾客。现今,由于互联网日渐发达,消费者已经习惯于上网搜寻所需信息,甚至线上交易。网络已成为众多消费者获取信息的首要方式与渠道,二手车商也应关注网上平台。

然而,网上信息数量大,车商发布的信息很容易被掩盖在信息海中。为了保证信息有效送达到潜在客户眼前,选择合适的网络营销平台与产品就显得至关重要。平台知名度高、浏览量大、营销推广产品种类丰富的网站成为二手车商首选。以58同城网站为例,作为中国最大的服务于本地商户和消费者的线上商业服务平台,其自身品牌影响力大,并且二手车商还可以选择适合自身的推广产品,例如:选择二手车网邻通会员服务,就可以让商家发布的信息显示在页面前列,方便更多消费者看到,利于二手车销售。

二手车商营销需要靠智慧,制定好营销战略,选择优质的营销平台与产品,才能让营销变得省时省力,便捷高效的将车辆销售出去。知己知彼方能百战百胜,3W1H从四维角度诠释了商家的营销要点,利于商家了解消费者心态、把握好行业动态,有助于二手车商开展营销。

(东南网)

(责任编辑:HN666)

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